在短视频火爆之后，很多企业都想快速入局，为自己的品牌或产品在高流量短视频的池子里赢得一席之地。相较于招兵买马白手起家打造团队，花几个月的时间运营账号，面对最后一次粉丝依然稀少的风险，“帮你在x个月内运营几十万/上百万粉丝”的宣传显得格外刺激。
笔者全程经手了短视频的代理运营项目。三个月后，他感受到了很多。尽管他最终完成了既定的粉丝目标，比预期高出一倍以上，但回顾整个过程，仍有不少漏洞需要警示。下面我将分享一下我的经验，供想找短视频代理运营或正在代运营的运营商/甲方参考。
有买有卖的需求。2018年至2018年，mcn国际短视频红十字会在2017迅速发展壮大，而短视频项目的代理运营合作也在2018年开始频繁交易活跃。许多机构设立专门的业务部门，洽谈和引进新的企业代理经营项目。
我说“代运营”而不是“mcn机构”，是因为两者不能直接等同。我把机构可以进行代理业务的机构分为三类：第一种是mcn机构，在业内比较知名。它的特点是完整的达人孵化/合同供应体系和演员整体较高的专业素质。演员是短片的灵魂人物其次，这类mcn机构普遍与官方平台建立了长期的深度合作，能够清晰地了解平台提供的资源，快速了解平台的运营活动。即使无法获得平台方的直接支持，也可以借助现有的海量矩阵账号导流，帮助新账号实现第一阶段的冷启动，主要缺点是报价过高。如果代理经营效果好， 随后续订价格可能会上涨。
第二类是在短视频领域相对成熟的团队。人员有几十到几百人。创始人等机构的大部分人都是拥有数百万粉丝的达人，或者有成功包装素人的经历。单一营收结构主要以短视频代运营项目为主。劣势也很明显，由于团队营收结构单一，抗风险能力较低，如果项目来源收入入不敷出，很容易面临大转型或解散的局面。笔者曾采访过一位来自这类团队的经营者。他坦言，离开的主要原因是公司大学为了生存，做了一个大转型，去做其他领域。团队从鼎盛时期的500人，在短时间内分散到100人左右。
第三种类型我叫小团队，这种团队公司大学一般不大，几十个人。短视频业务几乎没有收入或直接从其他项目获得补贴来继续，演员的招募相对是临时性的，也没有达人成功的案例。唯一看得见的优势就是报价低，合作度很高，甲方在代理运营过程中有更高的话语权。
当时，作者比较了三个代表他人运作的机构。他联系了业内知名的mcn机构，因其报价较高，没有直接考虑。后来，经过朋友的介绍，他深入地谈到了第三种类型的小团队。这一报价在代表其他组织开展活动的机构中是最低的。我们谈了两个回合。在这个过程中，因为对方想促成合作，心理防线逐渐后退。价格下降了，服务增加了。由于对方具备视频剪辑制作能力，且整体合作程度较高，双方经过几次沟通后基本达成合作意向，开启了为期3个月的短视频代运营合作。